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Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
Gespeichert in:
| Personen und Körperschaften: | |
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| Titel: | Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent/ von Karl Herndl |
| Ausgabe: | 2., ergänzte Auflage |
| Format: | E-Book |
| Sprache: | Deutsch |
| veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2005
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| Gesamtaufnahme: |
SpringerLink |
| Schlagwörter: | |
| Quelle: | Verbunddaten SWB |
| Zusammenfassung: | Führung im Vertrieb: Eine Bestandsaufnahme -- 1. Der typische Tag einer Führungskraft -- 2. Was Führungskräfte im Vertrieb bewegt -- 3. Niemand kann langfristig von außen motiviert werden -- 4. Ohne die richtige Arbeitstechnik geht es nicht -- 5. Die roten Linien der Führungskräfte -- 6. Die typische Arbeitswoche -- 7. Orientierung innerhalb des Unternehmens -- 8. Rollenspiel: Diskussion mit dem Vorstand -- Direkt führen: Die Praxis -- 1. Analyse der individuellen Unternehmenssituation: Was führt zum Erfolg? -- 2. Zielgespräche begleiten -- 3. Beispiele erfolgreicher Zielgespräche -- 4. Direkte Führung der Gruppe -- 5. Eine Verkaufsregion startet durch — ein Beispiel für praktische Führungsarbeit -- 6. Wie kann das Management Unterstützung bieten? -- 7. Wer führen will, muss zuerst sich selbst führen -- Danksagung -- Literatur -- Der Autor. |
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| Beschreibung: | Includes bibliographical references |
| Umfang: | Online-Ressource (188S, digital) |
| ISBN: |
9783834990600
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| DOI: | 10.1007/978-3-8349-9060-0 |